Sprzedaż nieruchomości

Tymczasem z każdą transakcją wiążą się określone ryzyka i zagrożenia, które do-tyczą zarówno sprzedających, jak i kupujących. Są to generalnie ryzyka związane z uczciwością drugiej strony transakcji. Po stronie sprzedających to przede wszyst-kim sprawa otrzymania ustalonej zapłaty, a po stronie kupujących - kwestia pew-ności, iż sprzedający jest właścicielem nieruchomości.

Ponieważ w przypadku sprzedaży nieruchomości umowa musi być sporządzona przez notariusza, bezpieczeństwo w tym zakresie zapewnia notariusz.

Jeśli strony umowy korzystają z pośrednictwa agencji nieruchomości, wówczas część dokumentów sprawdza dodatkowo agencja, także ponosząc za to odpowie-dzialność.

Sprzedający nieruchomość ponoszą jednak jeszcze jedno, dodatkowe ryzyko: ryzyko uzyskania najlepszej możliwej ceny. I zapewnienia kupującego, iż więcej dana nieruchomość nie jest warta z pewnością nie mogą być miarodajne.

Ryzyko to jest szczególnie wysokie w przypadku sprzedaży nieruchomości dro-gich, zwłaszcza gruntów o znacznej powierzchni. Wówczas bowiem rynek nabyw-ców jest ograniczony: nabywcami są przeważnie firmy wyspecjalizowane w zaku-pach nieruchomości. Firmy takie zatrudniają zawodowych negocjatorów, aby zapewnić sobie zakup nieruchomości na jak najkorzystniejszych warunkach.

W tej sytuacji sprzedający nieruchomość "zwykli ludzie" są na straconej po-zycji: nie znając zasad rządzących rynkiem, metod negocjacyjnych, a przede wszystkim - nie mając dokładnego rozeznania w sposobach oferowania nierucho-mości oraz nie znając kręgu podmiotów potencjalnie zainteresowanych - często wiele tracą.

Wartość nieruchomości, przeważnie odziedziczonej po rodzicach lub dziadkach, od wielu, wielu lat będącej w rodzinie, nie jest bowiem im znana, a przedstawiciel nabywcy siłą rzeczy jest stronniczy. Jego obowiązkiem jest przecież dbać o inte-resy kupującego.

Dlatego po podjęciu decyzji o sprzedaży nieruchomości warto zdecydować się na profesjonalną reprezentację, odpowiednio zaoferować nieruchomość i przepro-wadzić proces sprzedaży w analogiczny sposób, jak czynią to wyspecjalizowane firmy.

Tylko taki sposób zapewni sprzedającym uzyskanie maksymalnej ceny.

Agnieszka Pajer
Radca Prawny
Autorka prowadzi Kancelarię Prawną